RONZANI, H. L. Gestão de Negociação de Fornecedores de Grandes Sistemas de Componentes Ferroviários. Estudo de Caso em Empresa do Segmento Ferroviário na Fabricação de Trens para Transporte de Passageiros. Monografia (MBA em Gestão de Projetos e Processos Organizacionais). Centro Estadual de Educação Tecnológica Paula Souza, São Paulo, 2015. O presente trabalho tem por objetivo identificar a relação entre a negociação com fornecedores na gestão de compras e a competitividade de um fabricante de trens. A metodologia usada foi uma pesquisa bibliográfica e de um estudo de caso como método de obtenção de dados, realizado em um fabricante de trens da cidade de São Paulo. Através deste trabalho, foi possível identificar a importância da negociação com fornecedores de materiais a serem utilizados na fabricação de trens. Para a eficiência e eficácia na produção de trens, estas indústrias identificam a importância da área de compras e seus componentes, como papel relevante no suprimento de materiais, através de mecanismos eficientes e sistêmicos, propiciando o entendimento do papel do fornecedor neste contexto, bem como nesta relação. Através do estudo de caso na empresa “Brasil Trens”, referentes ao processo de compras para bancos de passageiros, percebe-se a relevância da negociação, seleção de fornecedores e requisitos e especificações técnicas, como instrumentos extremamente necessários na condução do processo de compras, no sentido de não apenas suprir as necessidades de materiais bem como promover a competitividade do produto final. Verifica-se neste contexto, que o estudo de caso apresentado, ratifica os conceitos abordados na fundamentação teórica, identificando e consolidando a importância da negociação com fornecedores e sua gestão.
