ALMEIDA, A. J. B. Fatores de negociação que podem auxiliar o gerenciamento de projetos. 25 f. Monografia (MBA Excelência em Gestão de Projetos e Processos Organizacionais). Centro Estadual de Educação Tecnológica Paula Souza, São Paulo, 2015. O presente trabalho tem por objetivo identificar, por meio da retomada de casos vivenciados pelo autor, os fatores de negociação que podem auxiliar o gerenciamento de projetos. A metodologia utilizada foi composta de pesquisa bibliográfica e relato de casos vivenciados pelo autor deste trabalho, durante sua trajetória profissional. De acordo com o referencial teórico e a análise dos casos relatados, deve ser dedicado tempo ao planejamento e à preparação da negociação, com o levantamento do maior número possível de informações e possibilidades, de forma a criar um ambiente favorável à concretização do negócio. A outra parte de uma negociação tem de ser conhecida, com seus anseios e objetivos perante a questão negociada, permitindo direcionar os esforços da melhor maneira possível. Percebeu-se que não existe uma fórmula ou receita aplicável a toda e qualquer negociação, e que os fatores que podem auxiliar o gerenciamento de projetos devem ser observadores antes, durante e após o processo de negociação.
