O presente trabalho tem por objetivo identificar os passos que devem ser dados a fim de obter recursos financeiros para a realização de um projeto, especialmente quando tais recursos provêm de programas governamentais. A metodologia usada foi composta de pesquisa bibliográfica e estudo de caso de processos de financiamento já concluídos e em andamento na unidade de negócio da empresa da qual a autora da pesquisa é colaboradora. Para um melhor entendimento, é apresentado um breve histórico de como o saneamento básico é tratado no Brasil, quais os modelos de negócio vigentes no setor de saneamento e as alternativas que uma empresa desse setor tem para captar recursos. Em seguida é descrito como funciona a captação de recursos através do PAC, preocupando-se em mostrar quais as dificuldades a serem vencidas pelo profissional que vai operacionalizar o Processo e que ferramentas podem auxiliá-lo nas tratativas para obter sucesso na seleção da carta-consulta, na captação do recurso, na gestão dos contratos de obras e financiamento, desembolso do financiamento e implantação de um projeto.
